作为二线品牌，往往在区域市场的运作能力较差，在市场运作中会遇到很多问题，比如招商难、缺乏有效的宣传策略、产品展示效果不佳、活动策划能力差等，只好依赖经销商和代理商开拓当地市场。如今地板行业竞争已白热化，很多企业的宣传重点都突出国家免检这一特点，因此难以突破同质化发展的瓶颈。地板企业走品牌路线，通常以获得国家免检产品为标志。

早在几年前，国家免检品牌已有二十多个，并以较快的速度增加。而在区域市场设立办事处的品牌，往往有较丰富的区域市场运作经验，通过办事处的方式实现渠道扁平化和区域市场的运转。二线品牌在开拓区域市场的过程中，一方面要面临一线品牌的围攻，另一方面又面临众多新生品牌的竞争，二线品牌在区域市场如何运作？

产品要新颖有卖点

目前，地板市场已渐趋成熟阶段，作为二线品牌，要想分得区域市场的蛋糕，也只能打‘性价比’这张牌。在产品外观设计市场最受欢迎的造型，材料和基材选用以环保的材料为主。品牌建设，是品牌做大做强的关键，具有高知名度和美誉度的品牌也能给代理商树立长久的信心。品牌建设可以提高产品的市场占有率和经济效益，可以增强品牌的吸引力与辐射力，不单靠媒体的宣传，也包括渠道建设、客户管理、市场管理等。

提高专卖店成功率

提高成功率的办法主要有几点：注重硬件优势，包括购物环境、装修档次、样品展示等；提高软实力，包括店员素质和能力；增强品牌优势，包括口碑、服务水平、品牌力；采用灵活的销售政策。提升客流量，主要是指店面位置、品牌知名度、广告力度、促销吸引力、信息传播等方面的提升。专卖店的硬件优势首先应考虑店面选址，其次是经营面积。选址要在目标客流集中的地方，面积要能满足产品可展示的效果、销售、品牌形象等基本要求。

代理商对自身能力有信心

实际上，在二、三级市场，一、二线品牌的差距并不大，而一线品牌发展之初也是从二、三线品牌发展而来的。这些一线品牌在区域市场的运作之道也值得代理商学习和借鉴。与一线品牌相比，二线品牌的产品价格有更大的优势。虽然在一些消费者眼里只有第一，容不下第二，但是第一这个概念可以通过品牌策略打造出来。如果销量做不到第一，价格和服务也可以做到。在省级市场暂时做不到第一，可以在某些地级市场甚至某些卖场做到第一。积小胜为大胜，最终一定可以在区域市场获得成功。